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电商行业推广困境
知名度不足
购买动力不足
用户粘性不够
低价薄利销量不足
运营成本高
免费注册,获取推广方案
品牌案例经典瞬间国网商城
作为国有企业电商转型领先者,国网商城具有天然优势
由国务院同意国家电网授权投资和控股,安全有保障,品牌公信力强
公信力
产品优势
国内首家集中经营智能家居、电动车、电工电气的综合性电商平台,产品差异化明显
资源优势
依托国家电网的特有的资源优势和
先进技术
国网商城的不足也是显而易见
注册低
流量低
知名度低
国际商城
虽然背后有着国家电网强有力的支持,但是国网商城进入电子商务行业较晚,电商平台运营经验不足, 行业巨头基本完成站位并且有着众多的忠实消费者,想要突破重重包围占领一定的市场份额还需要投入大量的广告投放配合促销活动来提升品牌知名度,带动网站流量,进而提高注册量促进销量转化。
电商真相,冰山下的隐性基础决定模式成败
要素一:团队
要素二:产品
要素三:用户体验
要素四:品牌
要素五:营销之道
出发点
用搜索引擎竞价广告测试商业模式
        低价促销迅速占领市场
落脚点
密集广告扩大知名度
ROI
注重投放产出,确保持续发展
用户积累
得到风险投资公司的支持获得更快发
国网商城媒介投放策略

口碑软文

信息流广告

红人推广

小规模测试

大规模测试

获悉效果

精准出击

策略主线
小规模的媒体测试,位置和低价格都不容易获取,无法测出合理的效果。大范围在各媒体上进行投放,可了解到该媒体及广告位曝光、点击和订单转化等数据,得出该位置大概的ROI。
策略原则
以天为单位进行测试,从广告位的后台监测数据中计算出ROI, ROI>0.5的媒体保留,此后可不断优化位置和创意,进行大规模投放。 ROI<0.5的媒体则剔除。
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