前景广阔  --  小红书2018年海淘电商app应用排名第一,小红书推广已成为电商营销新风口

性别分布

女性群体占据大多数,这和小红书APP的定位有关。小红书主要是以购物、穿搭、护肤、美妆、美食为主的跨境电商平台,女性更注重于这方面的内容。

年龄分布

小红书近90%的用户年龄集中在20~39岁,用户有着追求美的事物和为美付出努力的想法,这与小红书的目标相一致,并有利于双方共同发展。

地区分布

多数用户分布在经济较为发达的地区。时尚潮流更容易在经济发达地区传播,用户的购买能力也更强。

免费获取小红书推广方案
精选小红书推广优质资源
美妆
美食
母婴
时尚
藩篱美咲
⛩️那些我以为做不到的事情 最后都是一个人做到的 ??新加坡国大语言学硕士 ?641123500@qq.com
粉丝数 10.1w
最高点赞 6900
酱酱小瞄
热衷于美妆护肤,喜欢分享时尚独特的事物,是一枚时尚辣妈
粉丝数 10.2w
最高点赞 1016
恩俊妈Enenbaby

粉丝数

9.0w

最高点赞

3682
查看报价
付付阿付

粉丝数

6.4w

最高点赞

5443
查看报价
浅笑梨涡

粉丝数

4.3w

最高点赞

2895
查看报价
啊啊啊呀呀

粉丝数

3.4w

最高点赞

349
查看报价
此处是金子
爱逛吃逛吃!!更爱试色~ 希望交到一些有趣的伙伴~爱你们❤
粉丝数 1.2w
最高点赞 1w
LEMON柠
一颗怀着带妈妈周游世界梦想的?/喜欢美食、美景还有臭美的金牛座小游侠??‍♀️
粉丝数 32.1w
最高点赞 284
宝儿梧桐

粉丝数

2.0w

最高点赞

334
查看报价
榴莲甜甜圈

粉丝数

112.5w

最高点赞

5565
查看报价
棠梨煎雪

粉丝数

1.1w

最高点赞

1450
查看报价
吃桃

粉丝数

5826

最高点赞

1043
查看报价
羊城至in嫲嫲
二孩辣妈一枚,原电视台出镜记者,爱分享育儿、护肤心得.......作为爱煲汤喝汤的广东人,喜欢研究各类儿童汤膳!邮箱:39244891@qq.com
粉丝数 5.3w
最高点赞 2093
黄小仙
90后二胎妈妈 韩归小姐姐?母婴/护肤/生活分享 WB@就叫黄小仙 ?huangxiaoxian711@163.com
粉丝数 19.5w
最高点赞 209
脸脸WANG

粉丝数

2.8w

最高点赞

3194
查看报价
赵小乐H

粉丝数

85.3w

最高点赞

299
查看报价
爱吃不胖

粉丝数

1.5w

最高点赞

209
查看报价
微笑的朗朗妈

粉丝数

3.2w

最高点赞

582
查看报价
A是猴子小姐
身高168cm?体重92斤。 分享穿搭?超爱买包?纯天然无整容?
粉丝数 7.1w
最高点赞 1831
调频FM610兆赫
最懒的护个肤|穿个搭|彩个妆|探个店的博主.
粉丝数 1.2w
最高点赞 1655
唐一白

粉丝数

21.1w

最高点赞

1683
查看报价
阿啦啦蕾

粉丝数

2.4w

最高点赞

430
查看报价
默生种树

粉丝数

5.5w

最高点赞

1517
查看报价
pinka_Chu

粉丝数

17.0w

最高点赞

7304
查看报价
小红书推广策略

利用网红制造品牌势能品牌高度,以此作为品牌背书和获取消费者的信任感。大量投放小红书上的中小KOL制造热度,形成跟风效应,在小红书发酵成为网红产品。利用微商代理、网络炒作,在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和网红的内容,将热度扩散到整个网络。

小红书推广启发

基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略,让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点(场景),以合适的形式遇上合适的人。

1

筛选高质高权重账号

挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人,Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高,更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

2

把控内容设置关键字

根据小红书笔记内容标记标签关键字,优化同一关键字和长尾关键字布局,关键字标题写法以及选词策略(竞争度小+超精准+流量大优先选择)。

3

网红联动霸屏策略

多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签,瞬间提升品牌产品关键字热度,成为“今日推荐”。

4

精通推荐机制

技术钻研小红书官方推荐机制,时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率,让小红书推广效果事半功倍。

小红书推广创意
小红书推广优势

高质量的带货达人

明星效应&达人跟随
带货能力强
高信任度的口碑
高颜值、高匹配度

瞬间刷爆的优质内容

原创笔记,经验干货
吸睛诱人的封面
精准关键词覆盖
命中种草单品的独特卖点

技术钻研深挖小红书推广策略

技术钻研,精通机制
内容把控,关键字设置
账号筛选,高质量高权重

精准目标用户的千万曝光量

多账号通发,瞬间爆款
精准关键词,贴近搜索
全面标签,千万曝光量
小红书推广案例
时尚案例
生活案例
母婴案例

TONOT时尚视频眼镜

项目背景

TONOT,是由来去技术(深训)有限公司打造的时尚科技眼镜品牌,是一款符合当代人需求的视频拍摄眼镜。TONOT创立之初便已获得知名互联网公司数千万投资。随着消费升级的浪潮袭来,人们对曰常穿戴的需求不再局限于实用主义而是上升到美学、时尚和个性表达的层面,时尚行业也随着数字时代的推动而变革,异常敏锐地围绕新技术的发展开强拓土。于是,一款结合时尚、科技元素的视频拍摄眼镜应运而生。 TONOT由国际一流团队倾力打造,在外观上最大限度的贴合了时尚多变的用户需求,更成为人们展示个性、彰显趣味的一种途径。

小红书推广策略

专题策划+内容种草+热门tag
投放30位小红书达人,成功覆盖50万+粉丝,短期内集中曝光大众对于产品的认知,扩大品牌知名度,强势种草转化销售。

小红书推广效果

曝光量

50万+

点赞数

10000+

转发量

10000+

快传播平台优势

价格

全网最低价,所有资源原价直出,无隐形加价

技术

后台匹配前端,技术驱动营销,完美效果呈现

资源

全平台覆盖,全行业整合,海量优质资源

服务

专业团队多对一VIP服务,量身定制推广策略

数据

智能大数据系统,精确定位,精准数据输出

经验

已为国内外各领域客户完成千万次曝光

创意

直击人心,匹配品牌调性的刷屏级内容

绝对价格优势,用最低成本创造最好效果

* 所有资源费用均按原价收取,绝无隐形加价。

核心技术确保投放效果,降低投放风险

智选  精选    定制    动态

海量资源,个性化定制

全领域合理分类标签

智能算法,专属筛选模型

智算  透明    稳定    合规

价格透明,成本可控

系统报价,高效准确

财法合规,商务安全

智投  专业    高效    可评估优化

数据留存,可追溯评估

数据分析,专业顾问指导优化投放

系统操作,高效执行

品牌合作伙伴

爱钱进
金银猫
小牛在线
钱多多
你我贷
51信用卡
小赢理财
凤凰金融
随手记
百度有钱花
boss直聘
袋鼠打卡
天天P图
小猪短租
每日优鲜
爱回收
爱奇艺
网易严选
转转
薄荷阅读
3M
Tonot
西马龙
洛斐
Pico
大疆无人机
莹石
小鱼易连
阿巴町
布本智能
小鹏汽车
立刻出行
欧拉
云度汽车
神州租车
绿驰出行
沃尔沃
英菲尼迪
Gofun
嘀嗒出行
VIPKID
哒哒英语
学而思
尚德机构
掌门一对一
星火教育
环球雅思
小鹅通
英语流利说
金吉列留学
衣二三
ICY
美康粉黛
玛丽黛佳
LOHO
女神派
ITO
多芬
BARREL
雅诗兰黛
立即注册,查看报价
小红书推广学堂
营销干货:谈谈小红书的运营策略
— —
以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台,规模居然越做越大,大到现如今月度活跃人数已达2560万,大到在电子商务榜上排名第9。 这个奇葩是谁呢? 是的,她就是——小红书,她就是我们今天的主人公。 小红书创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。 截止到2018年9月,其月活人数已达2560万。 电子商务榜上排名第9。 能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处。那么小红书的不同点在哪呢?接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。 所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue)。 用户获取(Acquisition) 小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长。 所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、王子文等…… 要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。 除了邀请当红明星入驻平台,小红书还很会趁热点,但凡某综艺节目火了或某电视剧火了,小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台,趁热拉走一波流量。如邀请《偶像练习生》和《创造101》的人气选手入驻平台,邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台。 虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6,但也要注意,邀请的明星本身要能自带话题,要与平台定位相符。就像《延禧攻略》的吴谨言,在小红书分享嫔妃们的唇妆画法,不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛! 提高活跃度(Activation) 我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。 要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。 为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。 除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。 通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。 这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。 提高留存率(Retention) 小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。 在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。 通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。 而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等…… 内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少。 传播分享(Refer) 人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。 所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。 如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。 获取收入(Revenue) 小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道。 不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。 如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。 有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。 除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系。 会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。 显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户。 而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员。 仅仅价格合理还不够,小红书的会员价值也一定要物超所值。 所以当我们打开小红书的会员菜单时,第一眼看到的不是购买价格,而是会员能为用户省3865元,直接用户痛点。用户一看能省这么多钱,一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。 如此,看到会员每月仅需19.9元(年卡更便宜),相当会员所带来的价值简直太便宜了,所以一但有需求,多半会购买会员。 通过AARRR模型拆解,我们就会对小红书的运营模式清晰很多。但这只是产品前端的运营,一款产品想获得成功除了前端同样离不开后端的支持。 我们知道小红书主要是做海淘,卖进口商品的,进口就要税,而且快递也慢,从购买到商品到达用户手中,怎么样也得十天半个月。这样在很大程度上就会影响用户体验,小红书就不会像今天这样成功。 所以小红书能取得今天的成就,同样也离不开后端的运营,离不开她那超过5万平方米的保税仓。 等等,什么是保税仓? 简单来说保税仓就是进口商品经过海关批准后,用来存储商品的一个地方,可先不用缴税,等商品出售后再进行缴税。有了保税仓的支持,购买进口商品也就不用那么麻烦了,原本海淘需要十天半个月才能到货,现在仅需2-3天就能到货;原本海淘购物买到次品想退货基本不可能,太麻烦了,现在1个月可以包退货。所以用户体验提高了不是一星半点,购买进口商品时自然喜欢上小红书,不仅速度快,而且安全还有保障。 总结:小红书能成,不是成于电商,而是成于内容,这是她与其他电商平台的区别点,也是她能竞争激烈的电商领域脱颖而出的重点。同样除了前端运营的成功,小红书的后端保障 也做得非常好,极大优化了用户体验。

2019-02-15 15:26:13

2019-02-15 15:06:48
小红书品牌广告如何打造?
2019-02-15 15:05:16
要做中国的ins?揭秘小红书的营销套路
2019-02-15 15:04:04
“种草时代”看小红书广告如何裂变!