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除了头部KOL之外,小众素人KOL也值得品牌关注

作者:快传播 时间:2019-02-12 10:45:09 阅读量:15533

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KOL我们都知道是关键意见领袖,是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更精准的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL也可以被认为是拥有庞大粉丝的网红,现在很多商家品牌都认为除了少数知名的KOL能带来商业价值以外,其实还有很多KOL也能为品牌带来一定的商业价值:


小众KOL


小众KOL的粉丝群体没有知名KOL的规模大,通常以10万为界限,但类似美妆时尚行业可能30万也才属于是一个小众KOL,如果是美食行业能有10或30万粉丝已经算很有影响力了。


小众KOL比知名的KOL相比能够更接地气,与粉丝们的距离更近,内容会更有亲和力的感觉,并且与粉丝们的关系互动效果可以很频繁。而知名KOL的量级不容小觑,任意内容都有不俗的数据。想真正让小众KOL发挥作用,那么首先要选择与行业相关的KOL,数量要多形成小众KOL矩阵,编制一个品牌营销圈,圈主对应人群的品牌输出,切记无论内容多好,选错不对应的人群KOL,无论内容再好也难有起色,选择的小众KOL数量太少也很难有起色


素人推广


这是小红书最简单的推广了,其实素人就是没有粉丝或者有几百粉丝的小红书玩家,价格便宜,如果不是大量的铺的话那效果,那几乎是0。我们要认清事实,付出多少才会收获多少。而不是一味的追求低价,不追求效果。


KOL种草


利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。


“种草”其实与传统广告有所区别,广告主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。


之所以容易被“种草”,要归功于社交媒体的发展,作为人与人之间传播关系的一种,“种草”靠的是口碑与相互信任,社交媒体不断打破用户间的交往屏障,把人与人之间的“关系”拉近了。


种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草,因购买决策用时长,更需要种草的长时间教育加强。


简单说,什么样的产品适合种草?即新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调,颜值高/或独特小众


品牌如何才能选对KOL?


自带流量的KOL能够帮助品牌带货,但出现负面新闻时的轰动性也是几何倍数放大的。因此,品牌在选择KOL时的指标和方向都需要有所改变,尽可能的在选择KOL进行营销的第一步就能够成功避免掉一些后续有损品牌安全与形象的事情。


做好KOL的背景调查,筛选过滤劣迹KOL


牌方可以与第三方公司合作、逐一检查想要合作的KOL的背景,了解更多有关他们的信息,包括他们过去发布过什么内容,他们曾经发表过哪些言论,他们的价值观等等方面。


关注微型KOL,用户更垂直、影响力更可控


现阶段,粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力,他们可能来自各个垂直领域,包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等,他们与用户的距离更近。特别是一些小众人群中的KOL,将会成为各大品牌营销的重点关注对象,只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群,更好地对目标群体营销。


此外,小型网红KOL乃至微型网红KOL拥有着一定的用户影响力和带货能力,但是对于整体品牌的影响力又较小,即使发生了一些人设崩塌或者其他对品牌有伤害的事情,其影响力也能够及时的得到控制。相对来说,与他们合作成本低且较为安全。


KOL评估不能只看数据,建立长期合作关系


品牌与KOL合作还有一个非常大的问题就是KOL的流量、粉丝、数据造假问题。这其实与只看数据的KPI考核方式有着很大的关系。


因此,在选择KOL的时候不能只看粉丝数、浏览量以及曝光量,更多还要关注用户与KOL的互动频率,两者之间的关系是否高粘度。否则,只有流量却没有转化,很难实现KOL带货的实际效果。


当品牌选择好了合适的优质KOL之后,尽量保持和他的长期合作关系,既可以帮助KOL本身的形象建立,对品牌本身也具有稳定效果。

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