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为什么品牌方越来越看重小红书推广?

        不难发现,随着社交电商的盛行,以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视,小红书平台的特点是去掉中心化了,就是真实的分享种草,隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值,小红书商家依据社交流量平台和交流网络,不仅仅扩大了影响力,更加精确的涉及深藏的潜在客户,小红书广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本,主要是解决传统商家的发展和引流难题。        为什么品牌越来越重视小红书推广呢?       快传播认为是:借助小红书现有的文案分享,有计划,有策略的种草方式,最终将流量引流转化实现质变,变成品牌产品的爆款销量。小红书推广,要做到高效转化,需要有完善的小红书运营推广方案,而完成的方案主要是基于两方面:内容策略和时间调度。      第一步要从基层去打造关键词的热度,显示收录的量越多越好。再到置顶配合运营活动造势,精准的植入让用户有记忆性内容重点注意,从而将小红书平台的流量引流到各大平台,这样才能有高效的转化。就是说,小红书推广引流重点在于:需要有一个完善的小红书运营方案。 快传播认为可以从以下6个方向着手进行小红书推广: ① 明确内容引流方向 为了更加准确的确认内容方向,需要考虑很多问题:比如引流用户分析、产品的内容定位、内容话题选择、内容的主体方向。还要根据预算策划好的销售方案,选择适合的内容转化:包含内容来源,写作,图片,专题策划等 。 ② 精准的推送策略、方向、时间、渠道 首先要确定一个方向目标,例如说一产品的主体卖点可以作为本次小红书推广的主题,从而联动小红书达人网红从各个方向话题作为切入,形成众多目标刷屏铺量,客流人气攒足了以后再专属分配或者从时间把方向作成单独的目标进行深度铺量。 主体要加强扩散传播,不只是小红书,抖音、快手、知乎等其它线上资源也要全面利用,集合多方面力量集中推广转化。建议大家,扩散转播的内容不要多样化,尽量统一方向,少量元素性,更有利于推广。 ③ 策划要具有策略性,不要盲目做小红书推广 一定要提前了解产品所在行业的主要优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容或合集,并且优化小红书笔记的关键词覆盖。 ④ 确认推广周期、时间节点、投放时间 可以选择在各大节日周年庆或者用户阅读的高峰期的时候推送小红书笔记,另外网红达人在推广时间上也应该尽量配合,要加上品牌线上所策划活动的时间,根据有计划的调度有效投放。 ⑤ 精准的网红资源策略 小红书达人KOL必须是跟推广产品相符合垂直的,包括个人形象气质、性格特点等都要相对符合对品牌形象和产品传播更加有效。 ⑥ 发布内容质量 小红书非常注重社交群体和用户体验的电商平台,因此对于发布的内容拥有很高的要求的。

2019-05-30

品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?

品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式? ▌玩法1:明星笔记 ①方法描述:通过广告公司或经纪公司敲定明星,自己提供或明星自制内容,由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是,商家在小红书请明星推广,可以跟平台置换一定的资源包,也就是平台协助商家进一步提高曝光量。 例如,早期某品牌请高露种草,置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多,置换资源位的门槛也在逐年提高。 ②大概玩法:活动前,签约明星,与类目品牌对接,协商明星种草广告投放时间与置换的资源位,活动中除与平台联动,适量投放达人笔记配合,并用品牌账号同步转发。(不同时期,平台对明星价值,粉丝量等有不同要求,一般情况下,要求明星价值30w起,粉丝100w以上) ③推广效果:爆发快,收益高,持续时间长。 ④适合的商家:品牌在小红书平台已经有一定运营基础,包括:1)有小红书商城店,不用二次跳转直接消化站内流量;2)有至少两个月的笔记铺垫。 ▌玩法2:达人联动笔记 ①方法描述:大促前期,平台会面向商家定向招商,招商一般都有条件,需要商家提供资源配合,例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解,联动笔记炒热,例如近期的66大促,520等,平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量,平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量,从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量,平台也有收益,符合双方利益。 ②大概玩法: 1)AM招商;2)根据招商内容,选资源包;3)根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换;4)根据官方节奏,话题等进行笔记投放,话题抄热,活动报名;5)活动开始,官方资源投放,品牌号同步发布,加大笔记投放力度配合。 ③推广效果:平台活动力度、时间段不同,收益不同,传统电商大促与特定的6月、11月效果明显,与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户,转化率高于日常推广。 ④适合的商家:适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与。 ▌玩法3:明星头部达人爆发引流 ①方法描述与大概玩法:新品牌不可能一上来就投大号,前期铺垫一些素人笔记,店铺做促销或平台大促时,利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆,算是一个收割行为。 ②推广效果:可做到短期爆发,但持续时间短,适合急需短期流量时操作,头部KOL的ROI一般在1:1-2左右。 ③适合的商家:因为投放成本较高,不建议新店操作,除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。 ▌玩法4:中部达人铺量 ①方法描述与大概玩法:中腰部KOL数量最多,操作灵活,可以根据自身情况与达人笔记质量,选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。 怎么操作?1)针对当下热点,策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意,文字容易解决,商家要严格把控好图片,毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。2)招募、筛选达人进行产品派发。注意,在小红书品牌合作人平台招募+筛选。3)谈妥收稿时间,排好发布时间;4)发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。5)根据新规,首选万粉以上的品牌合作人。 ②推广效果:投中部达人主要是维持日常销售,一般实操是头腰比例1比5,分散投放,稳定日常流量。 ③适合的商家:适合所有人投放,成本低,易铺量,持续投效果显著。 ▌玩法5:素人铺量 ①方法描述与大概玩法:素人铺量,并不能直接促成成交,因为素人不具备号召力与影响力,主要还是要让用户清晰感知到产品畅销,很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告,写出产品的优点与体验感即可。 这类笔记生产速度快,成本低,无须太多技巧,能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低,针对目前新规,这部分达人,肯定达不到品牌合作人要求,但无所谓,反正不用她们挂商品链接,无视新规,继续操作即可。 批量产内容,可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字,4张图片,不用太讲究,成本较低,一个品牌每天笔记投放量30篇内,投多了直接屏蔽。 ②推广效果:素人笔记求量不求质,推广效果以展现数量为准,值得注意的是,因为平台对品牌的广告投放量控制严格,所以投放时,要留意笔记是否被删除或收录。 ③适合的商家:适合所有商家在运营初期操作,小红书推广获取流量的基石。 笔记推广注意事项:因为小红书「发现页」对笔记分类并不清晰,导致大部分用户通过搜索关键词寻找内容与产品,因此,投放的笔记文末带#热门话题,能有效提高曝光概率,所以,在投放过程中,我们还要花时间对笔记的话题、标签进行实时修改,如图。 ▌玩法6:品牌账号运营 顾名思义就是官方账号运营,功能类似公众号,任何品牌都可开通,能发笔记、与粉丝聊天互动,用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次,定期更新笔记。 ▌玩法7:小红书信息流投放 ①方法描述:今年4月,小红书推出了信息流投放业务,分两块,一块是信息流内容投放,一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记,商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量,须提前报备。另一个小红车,类似淘宝直通车,商家通过对关键词竞价来提高页面排名,投放物料是商品、笔记或H5。 ②推广效果:目前业内拔尖的商家,投放ROI可达1:4,投稿人实测1:1,持续研究中。 ③适合的商家:目前信息流只针对部分商家开放,需要申请。 ▌玩法8:私信群发 ①方法描述与大概玩法:私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信,私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。快传播亲测,5万粉丝,平台分2天发完。 ②推广效果:私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户,此功能免费,每月4次权限。 ③适合的商家:目前针对部分商家开放。      值得一提的是,与大多数电商平台一样,销量起来后,小红书推广平台会进一步补贴商家,如给予搜索排名top榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持。

2019-05-30

小红书种草广告怎么写容易上热门?

          很多一开始不了解小红书的剁手党想到小红书,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一众平台里就火了。快传播认为,这样的想法因为之前没有听过或者就没有好好的用过小红书这个APP。 早期的小红书APP: 小红书的是最早的海外购的社群AAP,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。 目前小红书用户接近1亿,以高端、时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太在意。 大众一般的感觉都是,商家不管说什么,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”。 但UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。 当原始的信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种:嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。 就是基于优质的社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。又过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化平台里,莫名其妙就火了。 上面快传播聊了那么多,更重要的是为了让你们能够理解:其实小红书的成功,并非偶然,其中最为关键的就是因为做好了以下几步: 1. 先社群,后电商 2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系 小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是大家非常愿意去分享的小红书购物笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是:笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 因为,回到开头我们要说的内容,小红书种草广告怎么写容易上热门?要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路: (1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。 (2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。 (3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。 相信这个只要用心都能自己搞定的。

2019-05-24

盘点千万流量的一线品牌,玩转小红书推广的4大策略

盘点千万流量的一线品牌,玩转小红书的4大策略 如今的小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次。   如此巨大的流量是商家们选择营销的绝佳平台,除了流量巨大外,相较于其他平台,小红书推广还拥有以下优势:   1、 用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。 2. 社区中笔记内容优质,为内容电商打下了基础,吸引了大量有购买欲望,但是认知闭合需求未得到满足的用户,并且用户留存度高,停留时间长。 3、明星效应强烈,利用明星作为代言人宣传,吸引了年轻的用户群体的关注。 4、红书用户以女性为主,主要为学生以及白领,居住在一线发达城市,比例高低排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏。80-90后年轻人占主流。她们爱分享,注重生活品质,具有一定购买力。 5、商业价值高,该目标群体购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品,并且对于高端商品的购买意愿强。 6、发现所有的好东西以及感兴趣的用户,让用户感知到产品内部优质的内容资源。 7、为用户推送个性偏好,打造专属于用户个体的产品,加强了贴心的概念。     看到这么多优势,您是否心动了?随着小红书的6周年的到来,小红书今年更是喊出了“打通社交+电商商业模式”的口号,如何在这一背景下玩转小红书,成了商家们需要认真思考的问题。以下就为您分享一线品牌玩转小红书营销的4大策略: 1、针对产品特性制定合适的内容    许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。   例如你的产品是运动款的女装,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。   此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率。 2、掌握必要的内容技巧   (1)标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。 (2)合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。 (3)多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。 (4)选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。   3、抢占产品领域的KOL   小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。   KOL要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。 因此那些倾向于个性化、品质化,能够带起话题引发人们讨论的笔记将更受红薯粉的欢迎。当你依靠高质量的话题能够带起节奏,并积累到足够多的粉丝,你就有成为KOL的潜质。   4、选择优秀的第三方推广服务 如果以上三种方式都没有很好的效果,那么你就需要选择优秀第三方服务机构,来为你定制适合你的小红书营销策略。俗话说,术业有专攻,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的小红书营销之路事半功倍。   快传播(711.cn)作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体,帮助广告主快速精准匹配到合适的资源,并提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。     3大策略帮你做好小红书推广 (1)聚焦型策略 搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。   (2)扩散型策略 搭建金字塔型KOL矩阵,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播。阶段式持续推动营销信息扩散。   (3)功能型策略  挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等。     3大爆款套餐任您选择 (1)素人口碑套餐 30+小红书红人博主极速响应你的需求,高效配合为你打造高效率内容覆盖。该套餐预计效果能达到:笔记留存率100%,打造良好口碑,评赞藏量轻松过万。 (2)爆款打造套餐 大量小红书KOL将亲自携百万忠实粉丝为您的品牌引流背书,提升曝光该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,短期内迅速提升您的曝光和知名度。 (3)网红KOL联动套餐 上百个各领域小红书达人博主联动分发您的内容,广度扩散,深度影响该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,让您的品牌广泛覆盖目标用户。   快传播服务过卡姿兰、高露洁、美赞臣、雀氏、大疆创新、佳能、沃尔沃汽车在内的2.6万家一线品牌,拥有行业内10万+的小红书营销案例积累,经验丰富,深受广大品牌商的一致好评。记住一句话:新媒体精准营销,就找快传播!

2019-05-20

品牌都是怎么在小红书种草的?

      小红书达人的带货能力不容小觑,那么热门品牌都是怎么在小红书种草的呢? 1、吸引人的文章创作方法 小红书的内容偏向于休闲娱乐,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。 2、KOL扩散 利用KOL属性,增加品牌曝光量,联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”,小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。 3. 明星推荐 明星推荐是小红书的一大特点,被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,没有特别商业性质,更像明星个人推荐,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。 4.巧追热点更容易获得站内流量支持 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。 之前火爆热搜的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。 小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外,还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。 小红书开通了“小红书APP”官方公众号,主要通过日常的内容推荐去导流。 微博粉丝408万+粉丝,日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。媒体广告也主要是综艺节目的广告植入,为小红书的引流带来了不错的效果。

2019-05-14

小红书爆红背后的那些内容营销技巧

小红书内容营销的生产方式很多,我们研究了很多爆红的品牌号后,发现里面的内容大致都需要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面来分析。   1、内容来源 小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。 UGC是小红书内容的主要来源,占很大的比重,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。 其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应,以明星为意见领袖,为平台做宣传,其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。 同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源,比如深夜发媸等,还有一些小红书培养的重度用户,都为社区提供了大量的优质内容。 在PGC方面,小红书开设了很多垂直官方账号,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。   2、内容加工 在小红书首页-发现栏里,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类,目前有31个栏目,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。 同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐,在推送之前,编辑会对内容进行加工,目的是让用户体验感更好,让用户得到他们想要的信息。   3、内容专题 内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题,例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划,比如开学季的专题#与校门同框#等话题,对热点和热门事件的抓取,一定程度上把用户引入到了小红书。 推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。

2019-05-14

怎么做好小红书运营?

    作为现在最火的社交电商,小红书不断拓展的内容方向来吸引客户关注,今天我们就从内容运营方面来说说,怎么做好小红书的内容运营,进而达到小红书推广的目的?   受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。 它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。   1、小红书的内容定位 在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。   2、内容话题 目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。 内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。   3、内容选题 小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题进行关键词裂变,再一个很重要的来源就是根据社会热点。 根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。 根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

2019-05-14

小红书kol笔记怎么上热门推荐?

很多商家都会遇到一个问题,那就是发布了很多篇笔记仍然没什么效果,笔记发布出去几乎没有人看,更别说上热门推荐和笔记综合排行了?对此,很多广告公司和营销机构的解释都是:因为笔记质量不够好,发布的账号粉丝数比较少……总而言之,背后的意思就是钱花的还不够! 笔记不被推荐,真的不一定就是笔记的质量不好,更大的可能是,你还不懂小红书平台如何推广。所有被推广的笔记都是有共性的。只要你弄清楚了什么样的笔记会被平台推荐,并且在发布笔记时注意不要踩一些雷,笔记得到推广其实并不难。 1.排除广告成分 首先说最重要的一个问题:一定要先排除笔记的广告嫌疑。很多商家在做素人笔记时都比较冒进,总以为集中火力,大量的铺一段基础笔记,依靠口碑传播,就能收到很好的效果,可没想到一点用处都没有,有的甚至都不会被平台收录,这是怎么回事呢? 其实商家在发素人笔记时,最忌讳的就是连续发布,因为同一个时间段大量发布素人笔记会让平台认为这些都是营销号。所以在发素人笔记的时候,一定要循序渐进,细水长流,同一个时间段要少量发布,晚上八点半以后可以稍微多发一点。 当然了,这里并不是说素人笔记不能多发,其实素人笔记是要发够一定篇数才会收到效果的,这里说的是不要在同一个时间段里发布太多篇,要把战线拉长,不要想着毕其功于一役。千万不要理解错了。 另外,素人笔记的内容和质量也很重要,图片质量是一定要保证的,而且在众多的素人笔记中,内容不要太过相似,广告词汇一定不能出现在笔记中,要排除任何的广告成分。 2.做好关键词布局 第二,一篇优质笔记,标题中一定带有关键词,要不然就没有推广的价值。其次,在内容上一定要围绕着关键词去写,高质量的文案能提高笔记的权重,获得更多的平台支持。 3.做优质笔记原创,注重图片质量 小红书平台对优质原创的喜爱度很高,那么什么样的笔记才能算得上是优质笔记呢? 一是笔记内容要有价值,能引起大家共鸣;二是一定要十分注重图片质量!!!尽量选择高清无水印的图片。特别是头部图片一定要十分注意,最好选用长图,最好具有很大吸引力的,这样能提高展示效果,封面的配图一定不要忘记加标签。 首图尽可能是精心设计的海报图,和多产品合集图。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图。笔记中如果只安利一款产品,产品图一定不能放在第一张。 4.加热门话题话题 既然上了热门,就说明在平台是有很大流量的,不蹭一下就没有道理了,但是一定要选择和自己笔记内容相关的热门话题。在图片的周围和笔记结尾加上热门话题更容易得到平台的推荐。

2019-04-30

赋能社交UGC电商,探索小红书达人带货种草新玩法

小红书在2013年成立之初只是一个分享海外购物经验的社区平台,后来小红书凭借高垂直度和高质量的UGC(用户创造内容)内容,内容范围开始涉及到消费经验和生活方式的方方面面,并吸引到越来越多的用户,再加上近两年明星达人为小红书的强势引流,短短 6年时间,小红书已经成长为全球领先的消费类口碑库和社区电商平台。 据报道,小红书创始人翟芳认为,“在社交媒体时代,广告被重新定义了。广告变成了口碑,变成了真实的推荐。小红书上的每一篇口碑推荐,对用户来说,就是最好的广告。” 紧跟潮流变换笔记发布形式 早先的小红书笔记主要以图文为主,如今随着短视频的迅速蹿火,小红书新增视频笔记的发布形式,相较于图文笔记,视频笔记更生动、更直观、更有趣,因此受到了人们的青睐。 越来越多的小红书达人开始发布视频形式的笔记内容,例如小红书达人蛋打撕葱一人分饰2角翻拍《还珠》热门片段“眼瞎紫薇复明真相”,巧妙植入艾斯摩尔洁牙仪的产品特点和优势,有效助力双11大促。在新品口碑建设阶段,通过创作独具创意的娱乐搞笑的短视频能起到迅速扩散,吸引粉丝主动了解产品和分享视频的目的。最终,视频传播覆盖人数达833万,品牌声量提升130%。 高质原创内容为品牌强势引流 以高质原创内容带来用户高粘性的小红书,主打各种美妆、 时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果。 小红书达人为品牌成功带货种草离不开高质量的原创笔记,例如小红书达人大白兔Nicole的Mac口红种草笔记,其真实的试色和评价获得了超高的关注度和互动率,为品牌增加了曝光率和转化率。 全方位展示产品卖点为品牌曝光 小红书中关于各类品牌的种草内容是五花八门的,但如果展示点无法打动目标用户,则会引发不起用户的购买欲。这就需要品牌在投放广告时提前利用大数据分析用户的真正需求,挖掘出产品与众不同的卖点,并通过小红书达人从多方面、多角度地全方位进行品牌曝光,提升品牌知名度和好感度。

2019-04-30

小红书达人笔记为什么有这么高的影响力?

2013年,小红书以出境游购物攻略内容切入,打造生活方式分享社区,开启了它的内容社区的电商之路,并借此迅速成长内容电商最大的赢家。截至2018年5月,小红书报告中显示,小红书用户规模突破1.5亿,月均活跃达到近3000万,笔记日曝光数达14亿次。积极引入流量明星和达人,增加了平台的活跃度和用户粘性。 小红书达人通过内容创作平台模块——笔记,以文字、图文、短视频的形式向用户轻松分享吃、穿、玩、乐各方面的生活笔记,持续输出优质内容;内容覆盖时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星、运动等18个话题,全方位满足用户的精神消费需求,激发用户购买欲;不仅如此,小红书达人利用平台提供的多样式图片滤镜功能和专属符号等,增强内容的阅读性和观赏性,满足用户心理上的审美需求,更以真情实感的使用经验分享触达用户共鸣,吸引用户留驻,提高活跃度。 对普通用户来说,小红书达人通过笔记塑造出的优质生活具有极强的吸引力和引导性,提高其购买欲;优质的内容输出、个性化分化更有效提高了普通用户与笔记内容的匹配效率。 同时,小红达人创作的笔记中可植入商品链接,为普通用户提供商品跳转渠道;同时,小红书将达人们在购买产品后发布的使用笔记展示购物页面,增强品牌在用户心中的可靠性,引发新一轮用户自发的内容营销,并依托电商进行流量变现,形成“内容+社区+电商”闭环,构建优质消费体验社区。

2019-04-30